近年來，空氣能熱泵市場的競爭愈加激烈。空氣能熱泵作為集“節能、舒適、安全”于一體的采暖替代品，隨著推廣，其知名度已逐漸擴大，在越來越多的家庭得到應用。從2003年進入市場開始，經過近二十年的發展，其銷售額從當初的3000萬躍升至現在的幾百億，兩個數字之間的差異足以窺視出空氣能熱泵行業巨大的發展空間。正因如此，越來越多的企業進駐到這一行業，開始對空氣能熱泵市場進行分食。這其中不乏專業研發銷售空氣能的廠家如揚子、芬尼、歐特斯等，也不乏國內家電行業巨頭美的、格力等品牌。

在這一激烈的競爭過程中，有一市場特征得以顯現：每個區域其大城市的空氣能熱泵銷售狀況不及周邊區域。長久以來，業內人士一直認為，空氣能熱泵產品的銷售狀況與一個城市的經濟發展水平以及居民的消費水平成正比關系，但是事實并非如此，主要是以下原因：

在北方，大城市基本都有配套的集中供暖，老小區很多地方也通過“煤改電”政府工程進行過改造，相對來說，零售市場體量不及農村市場。

而農村市場由于各區域“控煤”“限煤”政策，以前以煤作為熱源采暖已經逐步被淘汰，而大部分農村區域不通天然氣，空調又不能滿足北方極低氣溫條件下的采暖需求，那么北方農村冬季基本上就只能選擇電采暖或者空氣能熱泵采暖了。

和傳統采暖設備相比，空氣能熱泵不使用煤、天然氣等燃料，制熱時沒有明火和有毒有害氣體排放。使用空氣能熱泵不僅環保，而且杜絕了火災、爆炸、中毒等安全事故的發生。同時，空氣能熱泵的智能化程度也非常高，用戶只需要在第一次開機時設置好，熱泵就會自動工作，無需任何人工維護，特別省心省事。根據揚子空氣能對北方某“煤改電”居民回訪表示“以前我們燒煤的時候，取暖特別麻煩。冬天之前就要買煤、做煤球，燒的時候要每天定時換煤、掏爐灰，還要擔心煤氣中毒。最重要的是，一點都不暖和。就坐在爐子旁邊的時候，有點熱氣，但只要離開爐子邊上，去別的地方，就冷了。現在用這個空氣能熱泵就不同了，整個屋子里都暖和，無論去到哪間房都一樣，而且不出屋子就可以升溫減溫，非常方便。而空氣能熱泵具有高效節能(能耗是煤采暖和電采暖的四分之一)、環保、安全、省心省力等諸多優勢，加之政府政策的大力推動，所以空氣能將會成為北方農村市場冬季采暖的首選。

相比之下，農村市場占比更大。

當然，城市里的熱水及采暖工程，老房采暖改造等還是有很多需求市場，從零售市場來講還是不如農村的需求量，因此空氣能熱泵的市場營銷之道，應采取農村包圍城市的做法。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎!此文僅供參考，不作買賣依據。

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