鳳凰網科技 出品

【資料圖】

作者｜季倩

編輯｜張濤

AIGC業務占比極小

2023年，ChatGPT引發的AI熱成為今年最大風口，6年多次上市未果的創業公司出門問問，借著大模型的東風，終于看到了上市的可能性。

5月30日，出門問問（Mobvoi Inc）正式向港交所遞交招股書，擬主板掛牌上市，中金公司和招銀國際擔任聯席保薦人，若順利上市，出門問問或將成為AIGC第一股。

據招股書，出門問問的投資方包括谷歌、紅杉、大眾和真格等，公司創始人李志飛與一致行動人為第一大股東，持股32.74%，為公司實際控制人；美國特拉華州的投資公司SIG、谷歌、沈南鵬旗下的Sequoia Capital China Venture、濰坊歌爾貿易有限公司分別持股17.03%、13.26%、10.92%、10.03%。

2020年至2022年，出門問問的收入分別為2.64億元、3.97億元和5億元。

利潤方面，2020年-2022年，出門問問分別盈利904.73萬元、虧損1819.8萬元和6849.79萬元。經調整后的凈利潤分別為-1570.10萬元、 -734.3萬元，1.08億元。

出門問問的營收來源主要可以分為兩個大的版塊，分別為AI軟件解決方案和AIoT解決方案。

出門問問營收主要由軟件與硬件兩部分貢獻，軟件包括AIGC解決方案和AI企業解決方案，硬件方面則是指AIoT解決方案。

2022年前，智能手表等智能設備硬件是該公司最主要的收入來源，2020年、2021年，AIoT貢獻了2.2億元、3.4億元收入，在總收入中的占比分別為83%、85%。

而占據招股書大量篇幅的AIGC解決方案，在2022年總收入中的占比僅為8%。

2020-2022年，出門問問AI軟件解決方案收入分別為4497.2萬、5951.9萬、3.03億元，營收占比分別為17.0%、15.0%、60.6%。

被阿里、百度、小米夾擊

出門問問的最后一輪融資停留在2017年。

2017年，百度對語音交互行業進行了一次降維打擊，宣布語音接口永久免費，單純靠SDK或API模式輸出技術的公司遭遇了新問題——商業模式不再成立。

出門問問與小米的合作，也因此鬧翻。小米方面稱，與出門問問的技術合作雙方均免費，出門問問提供技術，小米回報發布會上品牌展現。出門問問方面則并不認可該條款，并拒絕簽署。

也就是從這年起，出門問問再也沒有拿到過新融資。

2019年，經歷裁員、關店至暗時刻的出門問問，交付了它和大眾汽車合作的汽車后裝產品——問問魔鏡，但銷量慘淡。

鳳凰網科技發現，2020年起，出門問問還屢屢被阿里巴巴起訴，據天眼查數據，因侵權阿里，出門問問的歷史立案消息達到了754條。

與此同時，與大眾的合資公司也在連年虧損。

押中大模型

2020年，出門問問甚至把在中關村的寫字樓搬到了地下室。

但也是在最艱難的那一年，出門問問推出了自主研發的通用大模型UCLA。

4月20日，鳳凰網科技受邀參加出門問問2023 AIGC戰略發布會，創始人兼CEO李志飛在會上宣布內測探索大模型“序列猴子”，據官方介紹，“序列猴子”是一款具備多模態生成能力的大語言模型，能力體系包含知識、數學、對話、邏輯、推理以及規劃六個維度，并能支持文字、圖片、語音以及3D內容的生成。

同時在大模型能力的基礎上還同步開啟了面向創作者的CoPilot產品矩陣，面向C端的升級版語音助手魔法小問，以及面向B端的企業專屬大模型的內測探索。其中面向創作者的CoPilot產品矩陣包含了四款AIGC產品，分別為AI寫作平臺“奇妙文”、AI繪畫平臺“言之畫”、AI配音平臺“魔音工坊”、數字人視頻與直播平臺“奇妙元”。

據出門問問介紹，“CoPilot”源自超級助理的概念，它將擁有基于大模型的高智商大腦，能夠分析海量數據即時準確地與人類交流；還會擁有動聽的聲音、靚麗的形象，可以搭載任意硬件平臺，如手機、手表、車機等；還能夠適配千行百業，化身高質量教學的老師、知識淵博的律師、專業的醫生、金融理財客服等。

李志飛稱，“序列猴子”在訓練過程中已經展現出了“涌現”能力，目前正處于“頓悟”階段，未來提升的速度會越來越快。

但招股書中也指出，出門問問的AIGC應用“言之畫”和“奇妙文”仍處于測試階段，尚未產生任何收入。

42%營收來自投資方大眾汽車

2022年，真正讓出門問問扭虧為盈的，是一筆與第一大客戶的關鍵交易。

招股書的表述為，2021年出門問問跟一家汽車廠商達成合作，以分享知識產權的方式獲取收入，主要涉及的是語音對話系統的后端技術開發。該客戶在2022年為出門問問貢獻了2.13億元收入，占其年營收的42.6%。

2022年貢獻主營收入42%的第一大客戶，為大眾汽車。

高管薪酬方面，以公司創始人李志飛為主的5名薪酬人士的薪酬總額為700萬元左右。

團隊方面，截至2022年底，公司共有研發團隊265人，研發投入占總收入比重為23.7%，研發占比呈下滑趨勢。

至2022年底，出門問問公司現金及現金等價物余額僅剩4025萬元。這說明，這家公司的現金流情況并不樂觀。

關鍵詞：