經歷3月“降價潮”后，汽車市場在4月呈現出穩中向好的回暖趨勢，新能源汽車表現突出，國內零售滲透率達到32.3%，同比增長25.7%，市場走強，汽車行業進入了前所未有的激烈競爭時代。如何快速搶占競爭制高點，力爭下半年加速突圍，成為汽車經銷商亟待解決的難題。

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早在2019年，行業服務平臺就做過多種營銷轉化的開拓。汽車之家舉辦的“818全球汽車節”，即是進行線上線下的綜合嘗試，成為行業風向標。其中，該IP重要組成部分的“818百城車展”，也經過4年的沉淀和發展，升級為覆蓋全國上萬家經銷商、落地百城千縣的現象級車展嘉年華，被公認為流通領域營銷典型案例，為提振車市消費信心注入了新活力。據悉，2023汽車之家“818百城車展”已全新啟動，聚焦三大升級，為經銷商營銷帶來新解法。

構建轉化場景的新生態

隨著信息數字技術廣泛滲透，線上場景不斷涌現新模式，改變消費習慣的同時，也在不斷創造新需求。用戶希望得到個性化、多樣化和高品質的消費升級體驗，對以汽車為代表的大宗消費來說，“線下場景”則成為滿足新需求的重要引擎，同時是經銷商實現“服務一體化”的關鍵所在。

今年的818百城車展，即是以滿足消費者的線下體驗感知能力為目的，進行多維度持續創新，探索觸達消費者以獲得線下營銷的著力點，搭建出多層生態轉化場，打造四大線下營銷IP。其中，“商圈車展”連接吃喝玩樂與看選購車，聚焦商圈便利提升用戶看選幸福感，助力經銷商縮短轉化鏈條;“全擎試駕”升級體驗式服務，構建看-選-試-買多品橫向對比一站式購車場景;“車市大集”下鄉推廣，提高郊縣農村看選購車便利性，賦能經銷商拓展營銷半徑，實現汽車下鄉打通最后一公里;“駐店團購”著力銷售前端能力提升，從用戶購車需求出發優化服務，進而助推4S店集中促轉。四大線下IP產品一站式配齊，為用戶提供 “省時看、省心選、省錢購”全方位的一體化服務場景，助力經銷商從線上到線下、看選到試駕、城市到下鄉、展銷到門店的生態式矩陣。

自今年1月以來，多個地方政府陸續出臺刺激消費的政策，4月汽車零售環比上漲2.5%，是自2010年以來僅有的兩次環比正增長之一，可以看出消費者觀望情緒有所緩解，購車需求進一步回升，試駕能夠幫助經銷商贏得更多高意向客群;隨著跨城購車逐步成為下沉用戶群體的新消費方式，郊縣輻射成為經銷商們挖掘下沉市場的必然選擇，而營銷資源匱乏、運營成本高、效果無保障等痛點阻礙了其腳步。汽車之家通過深度市場洞察，讓818百城車展連接消費者和經銷商，全新推出 “全擎試駕”、“車市大集”兩大新產品，為經銷商切實做好營銷賦能，提供了精準化、效果化的營銷方案。

“全擎試駕”聚焦影響購車決策的重要環節，整合產品展示、試乘試駕、簽單銷售全鏈條，一站式對比多品牌多車型，幫助用戶直觀了解車輛造型設計等各項細節，感受車輛的動力操控、功能配置。尤其是針對新能源車，試駕體驗能更好地幫助消費者體驗提速快感、靜謐性及智能化的科技感和舒適性，加速購買決策。

另一大全新產品“車市大集”，幫助經銷商最大化拓展營銷半徑，實現從城區到郊縣的無縫連接，挖掘擁有8億人口覆蓋的下沉消費市場。通過線上線下、主城郊縣雙雙聯動，整合本土化營銷資源，助力經銷商0運營成本提升下沉市場營銷效果。

流量與存量增長的新思路

流量紅利見頂時代，存量的爭奪日趨白熱化，開渠引流成為了車市營銷的必爭之地。除了依托自身的基本盤和流量優勢外，汽車之家818百城車展開拓線上線下全覆蓋的傳播方式，破圈跨界共創IP，打開存量時代流量增長的新思路。

據了解，汽車之家將牽手中石化、高德、安居客、海信等13大平臺開展全國深度合作，覆蓋車生活、購物、餐飲、娛樂、物流、社交6大高熱度消費場景，聯合打造“818加油站”、“安家居行季”等跨界IP，形成有多元的特色傳播矩陣，達到廣泛用戶流量的互利共享與多渠道增長。

挖掘增量藍海，加速數字化轉型與服務一致性提升，是經銷商實現全價值鏈增收提效的必經之路。作為數字化轉型的風向標和踐行者，本次818百城車展，汽車之家聯動九大會場給予數字化解決方案，借助智效店鋪、智域通增效版等一系列數字化經銷商產品，從基礎設施搭建、數字工具賦能到精細化運營管理，全面賦能經銷商提速留資，帶來更多增量用戶，并實現存量用戶高效、精準轉化，助其釋放業務效能，實現贏利提升。

進入二季度以來，車市保持持續增長勢頭，在市場大盤利好的狀態下，經銷商應順勢而為，緊跟營銷節點，占據主動權，領跑下半年提效之路。汽車之家818百城車展，將催暖車市、促進成交，構建全新的消費場景，帶來提振車市銷量的新解法。

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