香港的外賣騎手，會困在“美團”的系統里嗎？
騰訊新聞《潛望》?作者羅飛?發自香港香港成為內地企業“卷”出去的又
2023-06-14 17:25:24
騰訊新聞《潛望》? 作者 羅飛 ?發自香港
(相關資料圖)
香港成為內地企業“卷”出去的又一個目標城市，這也為商業生態早已成熟的香港市場帶來一絲新鮮氣息。
5月最后一周，美團旗下外賣平臺Keeta在旺角地區開始營業，并推出10億港元“激賞計劃”吸引新客戶和餐廳。據稱Keeta最快將于6月底或7月初在香港全部地區鋪開營業。
早在去年11月的第三季度業績會上，美團CEO王興曾表示會選擇香港作為探索國際的首站，但會審慎投入，因而該區域的營收對公司盈利影響有限。或許，在公司管理層看來，10億港元的補貼屬于“審慎”范圍。
更早之前，也有內地企業通過科技創新以及與大灣區的產業鏈結合，以降維打擊式切入香港市場。
專注于投資大灣區項目的某頭部基金負責人對騰訊新聞《潛望》表示，現在來香港開拓市場是一個很好的時間點。當下香港很多行業已經開始更愿意嘗試內地的高科技產品，對于那些在北上廣深有布局的內地企業，可以把香港當做第五個一線城市來拓展。
美團10億補貼入港，“比堂吃還便宜”
美團Keeta是帶著“10億”港幣巨額補貼來香港的。只要成為它的新用戶，就可以得到300港元的補貼，用于運費減免、單價減免等。
一直以來，香港本地企業習慣于精打細算地營業，甚少使用內地“補貼”拉新等方式。美團此舉，顯然是最有用的獲客方式。
一名新用戶告訴騰訊新聞《潛望》，自己在旺角的香港仔南記粉店下單了一筆90港元的外賣，美團通過“10億激賞”計劃減免了50港元，運費和平臺費收了23港元，最后這一單只需要支付63港元，比堂吃還要便宜一些。
目前，美團要求每個訂單最低消費金額在60港元左右，遠低于香港本地的競爭對手foodpanda及deliveroo戶戶送，后兩者起送價均在80~120港元不等。
美團“殺”進香港，也加快了行業的良性競爭。就在美團Keeta 5月23日登陸香港市場后，香港競爭委員會于6月1日對外公布自去年底開始對香港兩家外賣平臺Foodpanda及Deliveroo戶戶送的調查結果，包括這兩家平臺與餐廳簽署的獨家合作或價格限制等條款。
香港競爭委員會表示，這些條款有損市場競爭，以至于新平臺和小型外賣平臺難以進入該市場。隨后，這兩家平臺均發表聲明，承諾會修訂及刪除相關條款。
公開數據顯示，這兩家外賣平臺在香港的市占率超過90%。
這個時候公布此項調查結果，對于新來的美團來說算得上是好事，但最開心的要屬本地的一些外賣騎手。騰訊新聞《潛望》獲悉，美團在港為電單車騎手提供的薪資以配送服務費和獎金構成，即每完成一單可得大約70~80港元，完成前30單獎勵1000港元，前50單獎勵2000港元。
按照香港本地外賣騎手此前每個月大概完成500單計算，每小時2-3單，美團估計可為騎手提供3.8~4.3萬港元的收入。這相當于，每個月的工作時長為250小時左右，每天工作8.3小時，就可以拿到最高4.3萬港元的收入。這比其他兩家競爭對手提供的約3.5萬港元的收入要高出不少。
除了電單車騎手外，美團在香港也會招聘“步兵”（步行外賣員）及單車騎手，這兩者的收入相對要低一些，但是也超過2.5萬港元/每月。
不過，一些本地的企業家和創業者對于這種擴張模式頗有微詞，認為這是“大企業玩法”，適合大市場，而香港本地大多數的企業都沒辦法跟進這種內地互聯網式、通過“燒錢”獲得市場的做法。
香港一些二級市場的投資者對騰訊新聞《潛望》表示，在現在競爭對手已經獲得超過90%市占率以及當地勞動力成本越來越高的情況下，可預見的未來，暫時看不到香港地區的生意可為美團的凈利潤做出貢獻。美團來香港，不排除是其出海計劃的一部分，也有可能只是資本市場的操作。
成本降了80%？科技創新降維打擊
內地企業來香港，也有靠技術創新“卷”進來的，比如豐疆智能。這是一家成立于2017年的機器人公司，在進入香港之前，該公司更多聚焦于農業自動化、數字化等方向，并于2021年底完成了B輪融資。
2021年夏天，豐疆智能通過香港科學園的ELITE計劃落地香港，后者是香港特區政府建立的、以引進高科技及應用科技公司為主的企業園區。
接近豐疆智能管理層的知情人士對騰訊新聞《潛望》表示，豐疆最初來港是希望通過香港探索海外市場的可能，將香港作為公司將來在亞洲主要大城市落地的一個“試驗場”。這是因為，豐疆智能的自動化及數字化產品主打為企業實現“降本增效”，這類產品更適合老齡化加劇或當地勞動力成本高企的成熟市場，香港的市場特征恰好都符合。
剛落地的時候，豐疆智能暫未想清楚在香港市場可以做什么，直到2022年的8月，在香港科學園為園區企業舉辦的一次對接政府職能部門的活動中，豐疆智能首次與香港警務處接觸。后者如今已是豐疆智能的主要政府客戶之一。
豐疆智能工程師Dennis Chung對騰訊新聞《潛望》回憶稱，這次的見面像是打開了豐疆智能在香港市場的一把鑰匙。當時對接的警務處負責人剛好負責部門的信息化，對該部門現有設備更新非常在意，其中包括測量案發現場的設備，尤其是交通事故現場。騰訊新聞《潛望》獲悉，直至去年之前，香港交通事故現場的測量報告依舊是通過比較傳統的方式形成的。
在聽完上述負責人希望智能化測量現場并快速出具報告的訴求后，豐疆的團隊都覺得機會來了。在與該部門的幾次溝通之后，豐疆智能在原有的技術下進行改進后，很快便開始交付3D掃描儀，幫助政府部門高質量快速還原現場數據。
騰訊新聞《潛望》獲悉，這款機器現在的價格大概是10多萬港幣，而香港政府之前采購的海外產品，價格均超過60萬港幣，且整個測繪和出圖需要幾個小時。
相比較之下，豐疆智能的這款產品優勢非常明顯。一位業內人士對騰訊新聞《潛望》形容，在香港，甚至海外市場，這都是一種降維打擊模式。
Dennis Chung對騰訊新聞《潛望》透露，全球頭部的建筑工程公司在港機構現都已經下單了這款掃描儀。在此之前，香港的建筑工程公司為地產開發商測量待開發的土地或者正在建的樓時，通常需要常規的地面靜止設備測量，費時耗力。有經驗的香港建筑工程師平均月薪近7萬港幣，常規的土地測量一般需要3-4個工程師，若是相對大的工地可能耗時近一個月，成本超過20萬港幣。
而建筑公司使用了這款掃描儀后，一個相同的項目，成本可能降低到20%以內，同時更快速地完成測量和報告，為開發商縮短整個地產開發的周期。
科技企業赴港最佳時間點？
一位在大灣區硬科技領域投資人對騰訊新聞《潛望》表示，豐疆智能落地香港的時間點比較合適。這是因為，香港正處于老齡化加速、疫情之后本地的勞動力成本暴漲的階段，豐疆智能的產品通過數字化和自動化，解放部分勞動力，能為企業實現“降本增效”。該投資人正在積極引入自己所投的硬科技項目來港。
與此同時，香港特區政府計劃未來十年會陸續啟動“北部都會區”以及“明日大嶼”項目，預計可容納350萬人居住。這將是香港可預見未來最大的基建項目，也是香港地產巨頭愿意一起來研發使用新產品的動力之一。
進入香港市場后，豐疆智能還陸續推出了一系列適合當地的產品。這些產品之前并未在內地上市。
相較于內地企業來說，香港本地業務實際上并沒有那么“卷”。一些內地企業管理層對騰訊新聞《潛望》表示，在和香港本地企業打交道過程中發現，這些企業大多數的合作方都是全球頭部企業，其對于產品和質量的門檻要高一些，但凡技術上有優勢，就比較容易進入本地的行業，并不會像內地一樣“拼”數量。
不過，他們都表示，若是想落地香港開展業務，得有耐心一些，做好長期合作的計劃。因為香港本地企業做決策相對比較謹慎，合作周期明顯會長一些，建立彼此信任需要一定的過程。
前述頭部基金負責人對騰訊新聞《潛望》表示，對于很多灣區的企業來說，若是想出海的話，香港可作為一個嘗試的市場。若是能夠在香港這個成熟的市場打開一個口子，那未來出海至其他的成熟市場也有更多的底氣。
他也表示，希望更多像豐疆智能這樣的灣區科創企業來香港，除了自身的科技創新優勢外，大灣區完善的產業鏈也很容易支撐高科技產品的生產和落地。
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