深圳水貝端午開啟掃貨模式 婚慶投資成“吸金”主力|行業觀察
        2023-06-24 23:21:55    騰訊網

        財聯社6月24日訊(記者 王碧微 陸婷婷)“我們廣東人結婚肯定要有黃金啦,水貝金價比商場里低很多,趁著假期過來挑挑看。”一對老夫妻向財聯社記者表示,因為兒子快要結婚,他們特意趁著端午節從東莞驅車來到深圳水貝挑選黃金。

        今年以來,金價持續走高,深圳水貝的黃金市場因此走紅。端午期間,財聯社記者走訪水貝了解到,目前黃金市場仍然火熱,節假日期間客流量十分可觀;下游的大量需求還令水貝催生了代購、直播等業務;多家商鋪店主表示,婚慶及投資是目前最主要的需求。

        多位受訪者向記者表示,黃金銷售景氣度的提升與金價上漲確實存在關聯性,金價上漲會刺激投資者對黃金的購買需求,從而推動市場銷售增長,但并非是唯一驅動力。


        (資料圖片僅供參考)

        婚慶、投資成黃金熱銷動因

        端午節假期的首日,國內最大的黃金批發市場——深圳水貝熱鬧非凡。

        水貝銀座商場零售柜臺 財聯社記者攝

        水貝銀座商場一家金鋪老板向記者表示,由于端午上金所不開市,許多黃金批發公司是放假的,所以現場的客人以自用的零散客為主,“今天幾乎從早忙到晚,客人很多,不少客人是從外地趕來。”

        “盡管端午節并非商家重點推介的節點,但黃金作為傳統的貴金屬,在中國文化中有著特殊的象征意義和需求。人們會選擇在節日期間購買黃金來表達心意或作為禮物贈送他人,所以即使在非傳統的商家營銷節點,黃金銷售仍然能夠保持火爆?!卑阶稍兪紫治鰩煆堃阆蛴浾弑硎镜?。

        在水貝的黃金珠寶首飾鋪中,涉及婚慶產品的店鋪最是火爆。

        人滿為患的婚慶金鋪 財聯社記者攝

        “結婚來買的最多啦,最近結婚的特別多,疫情后也可以擺酒席了,廣東人結婚都會準備很多金飾,喜慶還有面子。”某金鋪老板向記者表示道。

        據統計,2023年第一季度,我國婚慶相關企業注冊量達5.73萬家,同比上漲40.35%。而每年6至10月為結婚高峰季,由此催生了飾品需求。

        金鋪老板進一步表示,婚慶用的金飾大多是剛需,購買者對于金價敏感度低?!捌鋵崿F在的金價是近幾年高位,但結婚相中合適的就會買,少的買幾萬元,多的超50萬元的也有。”

        除婚慶外,投資也是水貝被“擠爆”的另一原因。上海黃金交易所某會員黃金批發公司合伙人Visa哥告訴記者,今年黃金的出貨量增長明顯,其中投資類金條是銷售增長最多的品類,“價格的波動與經濟政治事件的關聯,增加了大家對黃金的關注和需求?!?/p>

        根據中國黃金協會數據,金條及金幣是增長最多的黃金制品品類,Q1全國消費83.87噸,同比增長20.47%,超過首飾類12.29%的增速。

        實際上,水貝的熱鬧并非只在端午,一家珠寶店主表示:“其實平時周末人就很多,疫情后,今年黃金很火,客流量變大了好多”,她告訴記者,除了線下購買的客人,水貝不少商家還會直播賣貨。財聯社記者于水貝發現,不少柜臺的兩側一面是接待線下客人,一面進行線上直播。

        除直播外,不少商家表示,今年還有大批代購也涌入了水貝市場。“水貝的金價相比外面商鋪便宜一百多,隨處可見的黃金檢測中心可以開具證明,快遞點也多,給代購提供了(生存)空間。而且現在很多人覺得買黃金可以投資,也就沒那么在意品牌?!鄙鲜鲋閷毜曛鬟M一步表示道。

        據記者了解,6月22日當天水貝市場的首飾金價為448元/克左右+10元/克左右加工費,而周大福(01929.HK)首飾類金價為583元/克,并有部分商品工費另算。

        廠商喜憂交織

        根據國家統計局近期公布的數據,金銀珠寶類商品前五個月社會零售總額為1426億元,同比增長19.5%,成為今年以來國內社會消費品零售增長最為顯著的商品類目。

        財聯社記者走訪多家商場發現,端午期間盡管多家黃金首飾店鋪的官方金價均在583/克左右,但周大福、周生生(00116.HK)等港資品牌的折扣力度明顯小于周大生(002867.SZ)、老廟黃金等內地品牌。

        折扣力度更大的內地黃金品牌在今年表現更加強勢。

        周大福今年Q1零售值同比增長14.2%,其內地同店銷售同比下降5.6%,香港及澳門同店銷售同比增長96.5%。

        內地品牌周大生Q1珠寶營收為 41.22 億元,同比增長49.65%,歸母凈利潤為3.65億元,同比增長26.06%;老鳳祥(600612.SH)Q1總收入245.58億元,同比增長33.17%,歸母凈利潤7.16億元,同比增長76.10%。

        線上銷售同樣火爆。根據電商平臺數據,京東618開門紅4小時,黃金品類銷售增長5倍;京東618期間,黃金、珍珠、銀手鐲、彩寶、木手串等品類成交額同比增長超200%。

        不過,終端消費新趨向伴隨著需求衍變、工藝更迭等,產業鏈上下游之間的悲喜并不相通,相關廠商也并未如預期般迎來超高收益。

        一位最上游的黃金供應商向記者透露,今年下游的消費熱情高,但首飾類黃金出貨量并未超過疫情前?!坝捎诠に嚫?,現在有些首飾克重降了,單品價格也有下降。所以產品銷售量上去了,用料量卻沒有增加?!?/p>

        世界黃金協會表示,歷史規律表明,未來幾個月的上游實物黃金需求可能仍不溫不火,這或許會限制境內外金價溢價的走高。

        在張毅看來,黃金產品的細分市場值得關注,其指出,根據不同年齡、性別、職業等特征,可以開發出適合各個群體需求的黃金飾品款式和設計,以滿足不同客戶的喜好和消費習慣;可以考慮推出定制化的黃金產品,根據客戶的個性化要求進行設計制作,增加產品的獨特性和附加值;可以在黃金產品中融入其他元素,如寶石、珍珠等,以吸引更多消費者的關注和購買欲。

        眺遠營銷咨詢創始人、財經作家高承遠持類似觀點,他認為針對特定客群的細分產品開發方向可能具有前景,如定制化產品、生肖等主題系列產品、跨家合作產品,以及投資型產品等。

        事實上,為進一步增厚業績,上市公司致力提升產品毛利率,“原創”“自研”新品類成為新的抓手。

        周大生相關負責人告訴記者,自研的黃金產品主要是和IP合作,如國家寶藏、莫奈、梵高、寶可夢等,其中蘊藏著文化內涵,這類產品的毛利率也會高一些。

        中國黃金(600916.SH)稱,公司不斷開展跨界合作,研發更多高附加值新產品,同時調整產品結構布局來提升產品的毛利率。老鳳祥董事長楊奕在業績交流會上提及黃金珠寶首飾板塊時強調,以個性化定制、高端VIP服務為平臺,強化原創設計;指出重點發展5G金、3D硬金、古法金、彩寶鑲嵌類科技含量高、品牌辨識度高、產品附加值高的“三高”系列產品。

        (編輯 曹婧晨)

        (財聯社記者 陸婷婷)

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