
消費不振可能是由于多種因素導致的,如經濟下滑、政策限制、消費者信心不足等。對于商家來說,應該從以下幾個方面入手。本文給了以下幾點建議,希望對你有幫助。
(資料圖片)
618之后,跟一些從事電商、餐飲和線下零售品牌的朋友聊了聊,有人說慘淡無比,有人說冰火兩重天。
總之,消費市場遠沒達到大家對疫情解封后的預期。
今年的618,不論是天貓、京東、還是拼多多,沒有平臺公開618的具體GMV,結果一定也是不好看的。
后來,跟一個銀行行長聊天,他們剛取消了一款1.7%年化的保底理財產品,非常靈活,隨存隨取,他還推薦我購買。現在保底隨存隨取的產品基本沒有了,要么利率1%以下,要么定存1年以上。
這種降低存款利率的操作,就是讓大家少存錢,把錢拿出去投資和消費,可見消費多么疲軟。
面對這樣的現狀,作為創業者和中小企業主,我們可以做些什么,來維持和發展生意。
這里我總結了跟他們聊天中提到的一些建議。由于每個人的視角和情況不同,不一定每條合適你,但可以供你參考。
1. 適度降低預期
根據市場變化調整,不丟臉,不要給自己和團隊過度承壓,留得青山在不怕沒柴燒,團隊信心比黃金還重要。
2. 聚焦主業務,不要輕易換賽道
現在哪個行業都不好做,網上總有人告訴你XX行業賺錢很快,多半是割韭菜騙人的。
3. 減少純廣告費用,增加低成本營銷和主動銷售
現在人群消費欲不高,同樣曝光100人,過去大家敢消費,有50人會買,現在可能只有10個人買,廣告ROI顯著降低,當下減少硬廣投入,等到消費欲恢復,再加大投入。
同時加大私域流量,內容種草,產品試用營銷方式。同時加大對老用戶的主動關懷營銷,比如1V1私信。
4. 增加不同價格帶的產品,覆蓋不同消費力的人群
比如以前賣100-150,現在可以增加50-100區間產品
5. 增加新產品種類,讓同一群人買的更多
比如以前賣男士沐浴露、洗發水,現在可以增加賣牙膏,洗面奶。
6. 增加銷售渠道
原有渠道已經成熟,比如天貓淘寶,京東,那可以再增加拼多多,抖音等渠道,這種方式可能會新增人員成本。
7. 優化人員結構
通過調整業務,優化流程,縮減人員,降低成本。
8. 盡快砍掉不盈利的項目,除非能自造血
不要猶豫,不要猶豫,這么做可以立即節省現金流。
9. 照顧好自己的身體
身體和身心健康是創業的本錢。一定會有壓力和焦慮,一定要學會主動的緩解和釋放,最好能夠堅持一種鍛煉方式,晨跑,跳繩,八段錦,太極都可以。
10. 照顧好家人
家人是我們創業和企業經營的后盾,不能忽略他們,來自家人的愛,會是我們面對困難的勇氣。
關鍵詞: