“奢侈品開始坑窮人了？”

據媒體報道，35度高溫的上海街頭有人排隊3小時、花580元只為一只LV帆布包。《南方都市報》犀利評論其為：“又蠢又窮又虛榮！”

(資料圖片)

據悉，該帆布包為LV聯名咖啡書店的贈品，至少購買兩本290元的宣傳冊，才能獲得。然而，據專業人士介紹，目前炙手可熱的帆布包或是書籍，在奢侈品專柜根本無人問津。“不排除是一種清庫存的方式。”

奢侈品正以虛榮之名設下陷阱，瞄準“窮人”的錢包。

LV送帆布包，盯上“窮人”的渴望

據澎湃新聞報道，LV在上海三家咖啡書店出售的產品，除了上述《城市指南》宣傳冊，還有畫冊、攝影集、明信片等，價格最低290元，最高近20000元。若想獲贈一個帆布包，最低消費門檻是580元（即購買兩本宣傳冊）。

然而，在活動首日單價最低的宣傳冊，就被搶購一空。為了得到印有LV商標的帆布包，趨之若鶩的人們只得抬高預算，有網友表示,花費880元才搶到。

與此同時，隨著庫存的下降，二手交易平臺的價格也飆至799元，溢價近40%。有人認為：“幾百元就能擁有一個大牌包，很值得。”，也有人認為：“LV在利用窮人的虛榮心清庫存。”

畢竟這些書籍擺在奢侈品店內，消費者連看都不會看一眼，但是如今搞一個聯名活動就會有人搶著買單，而這些蜂擁而至的人，正是LV口中的無收入人群。（年薪低于300萬）

實際上，這并不是奢侈品第一次“下凡”聯名。此前，Fendi和喜茶的聯名，同樣引起消費高潮，印有大牌LOGO的杯墊、杯套、紙袋甚至被炒至200元以上。

在品牌下沉套路中，人們被刺激的不僅是“買不起Fendi的包,還買不起奶茶？”的消費心理，還在潛移默化中放縱了對奢侈品的渴望。

“畢竟都是一個牌子的！”窮人的奢侈品美夢在自欺欺人中，從一杯奶茶、一個帆布包開始，蔓延至口紅、香水、包包……也成為品牌溢價的底氣：“反正只要有LOGO，就會有人買單。”

所以說奢侈品看中的從來不是窮人的錢，而是這份渴望。

二、富人的渴望，從不在于奢侈品

而對于富人而言奢侈品只是日用品，只有窮人或是不上不下的中產，才將奢侈品視為晉升豪門的標配，或是證明自己過得好的符號。

《貧窮的本質：我們為什么擺脫不了貧窮》書中一針見血指出：窮人更擅長將錢浪費在面子、釋放壓力、生活享樂上，卻沒有耐心去長期投資自身。

比如，窮人普遍沒有時間健身，也不覺得健康管理有何用處。而富人卻早就開始主動加大對健康的投入。其中，日產“噻樂瑞”生物科技正在富人圈中，掀起熱潮，據業內人士透露，“曾有人一次性花費30萬，拿下12瓶。”

據公開資料，該科技依靠日本前首腦御醫Ryuichi Morishita，對煥活細胞動力、縮減機體老化細胞的研究成果而走向市場，單價最高近3萬，被視為上流社會“新晉社交貨幣”，此前地產大亨王某組織的企業家宴會上就無意間露出該科技。

這種消費觀念同時也體現在我國高端人群中，據胡潤百富研究院報告，2022年我國年收入600萬元以上的富人中，最愿意加大的經濟投入就是健康，“每年花費30萬元以上。”

據京東商智數據，上述高奢科技自從引進國內，巔峰期成交環比增長450%，有人一年吃掉一臺保時捷。據業內測算，噻樂瑞類科技在國內有望撐起千億市場。

對于富人而言，已經不需要奢侈品提供身份認同，反而是“噻樂瑞”這類對自身健康的投資，才是他們內心的渴望。亰東用戶表示：“體驗后感覺跑5公里也沒那么累，比什么都值。”

三、“奢侈品的半條命在中國”

近年來，LV、Fendi、Prada等在中國頻頻走進尋常百姓家，奢侈品大牌下凡搞聯名已經成為一種風向。除了盯上“窮人”這個非目標客群尋找新的增量，同時還釋放出一種信號，未來全球奢侈品的增量市場，就在中國。

過去幾年，歐美奢侈品銷售陷入疲軟期，只有中國逆勢上揚。據恩咨詢公司數據，預計2030年，中國將為全球奢侈品市場，貢獻40%的銷售額。而全球近1/3的LV都是中國人買走的。

光上半年，奢侈品已經歷幾輪提價，然而，每次漲價消息放出，專柜門前排隊的人皆絡繹不絕。只是，據店員介紹，這些對價格敏感的都不是真正的有錢人。

近日，LV總裁阿爾諾帶著兒女在北京、成都SKP巡店，表示對中國市場非常樂觀。

如此看來，580元LV帆布包可能只是開始，只要人性中的虛榮存在，奢侈品即使從高級櫥窗走向街頭巷尾，也是一樁好生意。

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