“沒停售的終身壽里挖呀挖呀挖，種3.5的種子，開3.5的花。”“3.5%不是停售，而是一個時代的結束！”“七月份的尾巴是3.5%，八月份的前奏就直接3%以下了！末班車到站，再不上車就來不及了！”……

預定利率3.5%的壽險產品正在下架，距離監管要求的7月31日前全面停售還有不到5天的時間。

在這類保險產品即將成為歷史“絕唱”之時，雖然監管命令禁止炒作停售的保險產品，但是，在電話里、微信朋友圈，甚至是社交媒體上，各路保險銷售人員仍開足馬力，一路“狂飆”，試圖說服消費者抓住“3.5%的尾巴”，趕緊“上車”。

(相關資料圖)

從今年上半年保費增速來看，一波又一波的“炒停售”，故事效果似乎并不錯。

不過，首都經貿大學農村保險研究所副所長李文中對《華夏時報》記者指出，監管引導下調預定利率一定程度上在短期內刺激了一些保險產品的需求，但保險行業復蘇的最關鍵因素是疫情防控政策調整后我國經濟實現復蘇。

這次真停售，不“炒”了？

早在今年4月底，一則“監管進行窗口指導，保險新開發產品定價利率或從3.5%降至3.0%”的消息就曾引爆保險圈，發出“降息”信號。此后幾個月，“停售風”刮遍朋友圈。

彼時，《華夏時報》記者就從業內了解到，監管將從嚴審核，預定利率超過以下上限的，不予備案，即普通產品預定利率上限3％，分紅產品上限2.5％，萬能產品保證利率上限2％。業內預計，相關產品利率將在6月30日前全部下調。

而實際上，這波“停售風”一刮就刮到了現在。“6月底是預測，7月底是監管正式通知。”一位保險經紀人對記者解釋道。

《華夏時報》記者也從多方獲悉，監管部門要求于7月31日前停售所有預定利率高于3.5%的壽險產品，以及預定利率高于2.5%的分紅保險和最低保證利率高于2%的萬能保險。業內人士分析認為，監管此舉出發點還是為了防范保險公司因為產品定價利率較高而引發償付能力風險。

一位代理人笑言：“這次不‘炒’了，真停了。”

但在不斷降息和長期低利率的預期中，面對如此高利率的保險產品“大限”，朋友圈、社交媒體還是再次掀起新一波“炒停售”。

“所有保司下發通知，無論是3.5%的增額壽，還是說高領取高現價的年金，甚至連重疾險都公示了最晚31日下架，所以把握住最后的紅利機會！”

“不是只下架個別產品，是整個產品線全都要面臨調整。”

“調整后重疾、壽險、養老險保費上調16.4%至19.5%。”

“以后只有3%和2.8%了。”

“現在購買就是掐尖。”……

類似信息在社交媒體上鋪天蓋地，相關詞條瀏覽量已破億次。

“炒停售”狂歡的外表下，還有一群人滿是疲憊，他們有的是被頻繁短信轟炸的消費者，有的是硬著頭皮完成工作的銷售人員。

“最近總是會收到3.5%復利的理財險要下架的消息，有的保險代理人還會發倒計時多少天。”家住北京的陶先生對《華夏時報》記者表示，他注意到，在社交媒體上，這類帖子“蔚然成風”：“有的銷售人員說‘新產品平均少20%利益’，也有的說‘白撿一套房的首付’，配的海報都很有噱頭，看起來很不真實。”

“最近經常收到銀行打來的推銷電話，上來就賣增額壽。有的理財經理在我明確表示拒絕后還硬推銷，對產品保障只字不提，只想促單。”阿杰對記者抱怨道。

和他們同樣感到無奈的還有銀行工作人員小青（化名）。

她對記者表示，因為銀行代理銷售的幾款預定利率為3.5%的產品到月底下架，領導要求繼續電訪。“快停吧，明天又要打電話，還要提交截圖、發錄音，煩死了。”

社交媒體上，同樣有不少保險銷售人員抱怨壓力大，稱最近打電話打到嗓子啞，直呼“嗓子疼”。

最后的盛宴？

“炒停售”的故事講了這么久，效果如何？

從上半年保費增速來看，數據方面表現確實不俗。

今年上半年，A股五家上市險企保費均實現同比增長，且增長率均超過5%。其中，中國人保、中國太保和中國平安的上半年保費增速均高于7%。

據記者統計，今年上半年，中國人壽、中國平安、中國人保、新華保險、中國太保五家A股上市險企共攬保費1.71萬億元，同比增長7.55%。其中，壽險方面，五家險企旗下壽險公司累計實現原保費收入約1.1萬億元，同比增長7%。財險方面表現更為亮眼，財險“老三家”原保費收入累計實現5600.14億元，同比增長8.7%。

此前，來自國家金融監督管理總局披露的數據也顯示，今年前5個月行業保費持續攀升，累計實現原保險保費收入2.68萬億元，同比增長10.68%，增速創近兩年來新高。

首都經貿大學農村保險研究所副所長李文中對《華夏時報》記者指出，監管引導下調預定利率一定程度上在短期內刺激了一些保險產品的需求，但保險行業復蘇的最關鍵因素是疫情防控政策調整后我國經濟實現復蘇。“上半年經濟實現較快增長，帶動了保險業的復蘇。”

記者注意到，臨近7月末，許多保險經紀人經常在微信朋友圈曬出保單成交截圖，直言“最近休息嚴重不足，等月底過了要補回來”。

不過，亦有不少保險經紀人對記者表示，“炒停售”對6、7月份銷售的影響“一般般”。其中一位解釋道，“因為停售的故事，行業說的太久了。”

記者注意到，太保壽險、陽光人壽等多家保險公司已為產品換擋做好準備。近日，亦有多位保險經紀人對記者表示，當前已有不少預定利率為3.0%的產品作為替補產品陸續上線。

此外，預定利率的下調也并沒有影響到業內對后市的信心。

東吳證券非銀金融首席分析師胡翔表示，在預定利率將由3.5%下調到3.0%的背景下，居民風險偏好仍舊較低，疊加銀行存款利率下調，保險產品競爭力繼續提升，保本保息的儲蓄型產品契合消費者需求。

國泰君安非銀分析師劉欣琦也認為，伴隨存款利率降至3%以下，居民對于具有收益確定性的保險儲蓄類產品需求持續旺盛，而產品預定利率下調不會改變保險收益確定性這一稀缺特點，儲蓄類保險仍將持續推動壽險新業務價值的增長。

責任編輯：孟俊蓮 主編：張志偉

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