文/慧凈

(資料圖)

周末，王五和朋友一起吃飯聚餐時，朋友抱怨道，“現在，有錢人都這么沒有格局了嗎？”

王五的朋友是上海一家知名基金公司的市場總監，他解釋道，周三（7月25日）、周五（7月28日）兩天，市場大漲，公司產品凈值也終于創下了階段新高。

原本，他以為市場行情好轉，公司產品可以趁勢做一波營銷。

可是營銷還沒開始，他卻先收到了不少客戶要求贖回的信息。

要知道，私募產品的起投門檻就是100個w。所以，能買得起私募產品的客戶大多數都是中產往上的有錢人了。

他不解地問我，這些有錢人連市場過去一年半的調整都忍住了，如今才漲這么點兒就要撤了嗎？格局才這么點嗎？

有錢人，往往更清楚地知道自己的能力圈，也往往對財富的認知更加理性。

他們在從身無分文，一路經歷各種成功與失敗之后，逐漸功成名就時，已經慢慢地學會了控制自己的心性，懂得了知足常樂。

這些有錢人在股市上漲時賣出基金、股票，有時并不是說股市行情即將結束了，也并不是說他們不看好后市。而是，他們覺得已經賺到了自己想賺的，就該在這個位置下車了。

舉個例子。

我記得，有次參加一個財富閉門會議時，主持人講他的客戶里有個特別有錢的企業家，身價早已大幾十億。

這個客戶買私募產品都是在好幾家基金公司分開買，每一家基金公司差不多都買個七八千萬的產品。

這個客戶有個非常鮮明的特點，就是往往在市場低谷時進場購買。

比如，看到新聞說基金經理開始自掏腰包支持產品的發展；比如，某些熱門基金產品的凈值接近腰斬。

基金經理被各種惡搞時，大家都在場外看熱鬧時，這位超高凈值的客戶就會陸續地開始購買產品。

同樣的，這位客戶往往會在市場比較熱的時候贖回基金、賣出股票。

比如，看到新聞說牛市來了，各種券商渠道也都在熱火朝天路演營銷時；又比如，他自己的持倉已經上漲了30%、40%甚至更多時。

他往往會堅決地賣出。

主持人，在講到這位客戶的堅決時，說到，他曾有一次想了好多話術，建議這位客戶再拿一拿，不要那么早賣出。

主持人沒有得到這位客戶絲毫的退讓，得到的回復只是“請你幫我贖回（賣出）”。

事實上，這位客戶雖然沒有在真正意義的最低點進過場，也沒有在真正意義的最高點賣出過；大多數都是在相對低的區域進場，在相對高的位置止盈。

但是，他卻做到了低買高賣，鮮有虧損。而且，這樣來回倒騰幾次，收益累計起來也不少于一波趨勢性行情的利潤了。

主持人講到，這位客戶是他認識的企業家里的一個縮影，他們大多數都是預期很低，往往賺個30%以上就會開始考慮贖回的事情。

也許因為他們的認知里，股票上漲30%，就好比一個生意的凈利率超過30%了，尤其是很短的時間就把一年的利潤都賺了的時候，更應該是保持謹慎了。

總結一下就是，有時候不是有錢人的格局小了，而是我們根本就沒有到他們的那個格局，對他們的所作所為也基本毫無認知。

巴菲特的老搭檔芒格先生，就是不斷賣出比亞迪的那位老先生，曾經對投資的能力圈做過如下解釋。

人們需要找出一塊特殊的能力領域，然后把精力放進去。如果一個人確實有能力，就會非常清楚自己的能力圈邊界在哪里。沒有邊界的能力不能稱之為能力。

這讓我想起了一個在江蘇海安的朋友。

這位朋友之前是做糧油現貨貿易的，后來接觸到了商品期貨，也只做豆粕、豆油，其它的品種幾乎都不會去亂碰。

我前些年去拜訪他時，身家已經上億了，當時就問他，你只做豆粕、豆油嗎？

他說，我只做豆粕、豆油，其它的也看不懂。

我相信，這位朋友如果想看其它的商品未必看不懂，只是他對于豆粕、豆油，可能更得心應手，在這個圈里更舒適。

這位朋友，現在已經憑著豆油、豆粕兩個品種，又翻了數倍。

看到這里，大家會覺得，這樣的日子多好啊，多輕松。

其實，是有誤區的。因為簡單的事情重復做，正確的事情重復做，是最考驗人性的。畢竟，人不是機器，也有自己的七情六欲。

所以，這些有錢人在自己的能力圈里進行一些機械化的操作時，往往也是痛苦、且無聊的，如人飲水冷暖自知。

最后，王五也順著這些話題對他的朋友說了一些自己的看法。

假如你只能吃一碗山珍海味，那么即使有一桌的山珍海味，你也只能吃一碗，而不應該是兩碗、三碗甚至更多。

同時，局外人也千萬不要因為你只吃了一碗山珍海味就認為整桌的海味不好吃。

這就好比，一個人每年差不多能在股市里賺30%，那么當他在股市上漲30%止盈時，會產生兩個非常重要的常識。

第一個常識是，這個客戶在股市上漲30%時，并不代表股市就不能繼續上漲了。

第二個常識是，股市在這個客戶止盈以后，繼續上漲、甚至大漲時，并不能說這個客戶就沒有賺到錢。

所以，當下股市剛剛上漲，一些有錢人開始贖回基金、賣出股票，并不是說他們的格局小，而是恰恰說明他們是有紀律的人，能力圈也是他們能夠取得成功的重要品質。

而你，也無須受到這些有錢人的影響，就貿然認為股市不會繼續上漲了，你還是應該按部就班地做好自己的路演營銷，把自己對后市理解分享給你的客戶。

這個市場本就該是，有分歧才會有買賣；分歧越激烈，買賣越頻繁，成交量才會放大，整個資本市場才會活躍起來。

大家是怎么認為的呢？

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