“精耕細作”

文｜《中國企業家》記者 孔月昕

編輯｜姚赟

(資料圖片僅供參考)

圖片來源｜中企圖庫

8月13日，在《中國企業家》雜志社舉辦的“2023（第二十三屆）中國企業未來之星年會”上，伯喜（bosie）創始人劉光耀，ANOTA創始人浦奕柳，深光科技創始人&CEO馮翀，爭渡健康創始人、CEO喬澤平，結合其公司的發展，就當下年輕人的新創業模式進行了分享。

核心觀點如下：

1.今天，投資人對公司的評判標準完全變了。一是看現金流，這家公司在不融資的情況下還能活多久；二是凈利率，這家公司是不是能夠持續產生經營的凈利潤；三是毛利率，像我們做消費品，如果毛利率太低，要么證明品牌力比較差，要么在做大自然的搬運工和供應鏈的輸入。

2.“農耕時代”最重要的特點就是精細化運營，公司的效率和效益變成了當今衡量公司是否健康、是否有美好未來的關鍵指標。

3.每個品牌都是時代的一個縮影，比如蒸汽時代到電氣時代的轉變時有了箱包，歐洲貴族的很多東西流入到美國，所以才有LV、TIFFANY&Co.這兩家品牌的崛起。20世紀末，日本跟美國的經濟勢力非常強盛，也成了街頭文化、潮流文化的起源。

4.對AI助理的三個要求：一是足夠智能、懂用戶的需求，對應硬件的要求是足夠保護隱私，獲得充足的數據；二是AI助理讓用戶足夠信任，對硬件而言是足夠的智能和較高的可靠性；三是AI助理24小時陪伴，隨叫隨到，無處不在，對硬件而言是達到足夠長的用戶時長，還需要滿足最高效的人機交互效率。

以下為他們的演講實錄（有刪減）：

年輕人的新商業模式：打造超級個體

伯喜（bosie）創始人劉光耀

現在這個時間點和10年前、20年前相比，宏觀環境和經濟形勢變了，過去“水大魚大”的時代過去了，不管是中國還是從全球角度來看，系統性紅利都不存在了，這種情況下，青年創業應該怎么做？

過去融資的時候，投資人只關心三個數據，一是增長率，同比增長、環比增長；二是銷售額，一年能賣多少錢，1億的公司和10億的公司，在投資人看來是兩個物種；三是天花板有多高。

今天，投資人對公司的評判標準完全變了。一是看現金流，這家公司在不融資的情況下還能活多久；二是凈利率，這家公司是不是能夠持續產生經營的凈利潤；三是毛利率，像我們做消費品，如果毛利率太低，要么證明品牌力比較差，要么在做大自然的搬運工和供應鏈的輸入。

投資人標準的變化，其實是整個中國宏觀經濟轉型的重要方向標，我們已經從“游牧時代”走向“農耕時代”。“農耕時代”最重要的特點就是精細化運營，公司的效率和效益變成了當今衡量公司是否健康、是否有美好未來的關鍵指標。因此，當下我們不要想如何重新起高樓、架高網，打造百億美金的公司，而是如何在前人的肩膀上精細化地運營我們的內容和產品。

伯喜（bosie）創始人劉光耀。

現在90后年輕人有了一種新的商業模式——超級個體。

今天從草根白手起家做一個百億公司顯然變難了，但一個年輕人通過發掘自己的天賦，利用前人搭建的完善基礎設施獲得一年100萬的收入，這個難度顯著降低了。如千萬或百萬粉絲的網紅，也就是臺前的人，他們在抖音上隨便拍條視頻，可能在20秒內就有200萬點贊，一條廣告有20萬～30萬的凈收入，基本上等于利潤。

還有一個案例，一個大概1000萬粉絲的商業類媒體團隊，他們做很簡單的2分鐘的口播，就是對著鏡頭噼里啪啦地講，然后發到網上，也沒有其他技術含量。但他們表示，準備一條2分鐘的口播大概要打磨七天，每天要改三版稿子。

也就是說，這2分鐘口播視頻，背后可能有5人團隊一周地精心打磨，每一句話、每個標點、每一幀的插圖都是經過精細化設計的，這樣的內容生產水平才能匹配千萬粉絲量級的影響力。這家幕后團隊賺多少錢？大概也是百萬級以上的年收入。

不是只有臺前的網紅能夠一年賺幾百萬、上千萬，超級個體背后是超級團隊，對比幾萬人、上十萬人的大互聯網公司，這種網紅的幕后公司一般只有5個人。5個人一年收入可以做到三四千萬，平均一個人的人效產出是600萬～700萬。人效是如此之高，而且沒什么成本，在家里就可以辦公，差旅都是小錢，而且內容做得好，投放費用也很低。

超級高的人效背后，是超級人才打造的超級團隊，我認為這是年輕人要思考的一種新商業模式，也是非常值得學習和尊重的商業模式。

品牌是回應時代最大的聲音

ANOTA創始人浦奕柳

我們品牌的Slogan是“I am NOT，I am Being（不被定義）。”

不被定義是什么意思？過去的品牌很多都是上帝視角，告訴消費者什么是對、什么是錯的，要給消費者傳遞一種精神，“你跟我這個精神走，就屬于我這個品牌的一類人。”

但時代變了，每個人都開始有自己的獨立意識，開始有自己的聲音。現在我們想要做的事情，就是讓每個人成為自己，品牌在這階段，需要讓每個人發光、找尋自己內心的一股力量。

為什么說品牌是回應時代最大的聲音？每個品牌都是時代的一個縮影，比如蒸汽時代到電氣時代的轉變時有了箱包，歐洲貴族的很多東西流入到美國，所以才有LV、TIFFANY&Co.這兩家品牌的崛起。20世紀末，日本跟美國的經濟勢力非常強盛，也成了街頭文化、潮流文化的起源。

ANOTA創始人浦奕柳。

那我們能從哪些角度去思考創業（品牌）？

我認為有這幾個方向：一是品牌可以呈現科技，我們現在有采用一些新科技，比如將航天航空材料應用到培育鉆石的材質里，在產品上打差異化；二是品牌可以呈現時代，比如最近AI非常火，現在ANOTA很多視覺圖都是用MidJourney做的，大家可以應用科技，但更重要的是品牌背后的文化，我們跟100多位藝術家做聯名，通過他們的思想，用“時尚”載體呈現他們的文化；三是品牌要呈現自我，每個品牌最后要有自我發聲，不管是個人IP、網紅還是大的品牌都是發聲。

我鼓勵年輕人找尋內心的那股力量，自己想要什么。品牌是時代最大的回應，同時品牌或個人IP是個人最大的回應。

打造AI時代的硬件載體

深光科技創始人&CEO馮翀

我認為，AI可能是幾百年一遇的，類似電的發明一樣，是工業革命級的變革。舉個例子，我現在打算去買一瓶紅酒，那接下來可以怎么做？我可能會先去抖音看達人測評，再到京東、淘寶等電商平臺比較價格。

但假設我有一個AI助理，我就可以讓它直接給我買好一瓶紅酒。這背后需要AI助理滿足三個條件：一是足夠智能和懂用戶，即了解用戶的訴求；二是用戶足夠信任它，沒有隱私的問題；三是它沒有假期，隨叫隨到，無處不在。在此基礎上，一切關于互聯網的服務都可以交給它，也會給互聯網帶來巨大的變革。但什么樣的AI硬件能承載這樣的AI助理？

回到對AI助理的三個要求：一是足夠智能、懂用戶的需求，對應硬件的要求是足夠保護隱私，獲得充足的數據；二是AI助理讓用戶足夠信任，對硬件而言是足夠的智能和較高的可靠性；三是AI助理24小時陪伴，隨叫隨到，無處不在，對硬件而言是達到足夠長的用戶時長，還需要滿足最高效的人機交互效率。

讓顯示和交互無處不在就是承載AI助理最重要的硬件要求。

深光科技創始人&CEO馮翀。

要實現顯示和交互無處不在應該怎么做？業界有兩種主流思路，一種是inside out，戴一個AR眼鏡，把屏戴在頭上；另外一種思路是outside in的思路，把屏幕鋪滿世界。這件事情看起來似乎很難，因為很多地方不適宜鋪設實體屏，但有一個非常好的虛擬屏的載體——投影，就如很多科幻電影出現人和投影交互的場景。

目前我們公司實現的方案以投影為主。我們認為顯示和交互無處不在的情況下，最重要的因素是用戶時長，以現在的技術和體驗，AR眼鏡難以占據用戶足夠長的時長，而投影在室內場景已經實現了非常長的時長和非常好的用戶體驗。

我們把觸控技術和顯示技術、交互技術進入到一個小模組中，通過模組的形式到不同的場景中實現顯示和交互無處不在。比如我們把模組放到教育桌面學習場景做成AR投影臺燈，把整個桌面變成可以顯示和交互的區域；把模組置入到投影手表中，在手腕、手掌、手背不同區域顯示和交互。再結合上對應角色的AI助理，這樣的AR投影就不再只是硬件了。比如AR臺燈+教育服務分發=AI老師，AR手表+生活服務分發=AI助理。

讓顯示無處不在最重要的是把顯示模組做得足夠亮、足夠小，顯示效果足夠好、發熱足夠低，過去的投影做不到的原因是背光與光學成像控制芯片是分開的，導致投影的成像效率、光學效率、光的利用率很低，我們是全球首批研究自發光體系投影模組，通過這樣的體系，我們把體積降到原來的1/10，發熱降到原來的好幾十分之一，從而實現真正的隨處可顯示。另外，我們也是國內首批做到在任意表面都能跟虛擬屏交互的企業，并且相應的精度、幀率都是全球最先進的水平。

面對誘惑，克制是公司長青的關鍵

爭渡健康創始人、CEO喬澤平

從大二開始算，我有五段創業經歷，大學畢業的這次創業是我唯一失敗的一次，這次把我大學四年所賺的所有錢全部虧完了，又倒欠銀行100多萬元。

那段時間，我的壓力非常大，甚至大學老師還借給我10萬幫我渡過難關。那段創業經歷后，我以為自己這一輩子不會再創業了。那時，有人建議我在家沒事就刷抖音，于是我在抖音刷到一位河南村里的大媽，這個大媽有800多個粉絲。我說這都有800多人關注，那我也拍一個。

那年甲流非常嚴重，我連拍了36條，拍到第36條時出現了第一條爆款，那條視頻當天有8300萬的播放量，兩個小時內漲了200萬粉絲。我不知道發生了什么事，但我的電話被打爆，微信和支付寶都被加滿了。所有人千方百計想聯系我，問我得了很重的病該怎么辦？我回復說真的不知道。

那天我感到非常絕望，然后我決定要干一件事，想要幫助所有人，讓他在中國任何一個地方，只要打開手機都可以平等享受到靠譜、專業的醫學知識。回來之后，我就做了爭渡這家公司。到今天為止，我們是中國醫療領域最大的MCN機構，手上掌握著500個網紅醫生，有超過2億的粉絲。

爭渡健康創始人、CEO喬澤平。

全抖音只有2.5萬億人關注健康，而其中有2億都是我的粉絲，這個數據擺在我面前，我認為除了機會以外，更多的是誘惑。可以說，我掌握了中國婦產科最大的流量，如果做試管嬰兒，我早就是收入規模破十億、凈利潤過億的公司了。我掌握抖音70%的男科流量，我相信各位對陽痿早泄愿意花多少錢，各位心里都非常清楚。

正是因為我們有著2億粉絲，我選擇了克制。三年前我們做了一次私域運營，作為醫科大學的畢業生，我非常清楚這位患者用300元就能看好這個病，但我們作為一家商業公司，我的同事就需要他花1000元看好，但我們不能這么做——我解決不了這個問題，那個項目是我們唯一做虧損的項目，虧了495萬，做了10個月，35個人的團隊，被我一個人全干完了。

我認為，正是因為我們在不斷克制，所以才讓爭渡健康這家公司走到今天。如果順利的話，我們極有可能在今年第四季度去香港上市。

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