交個朋友達成抖音、淘寶、京東三平臺直播的壯舉，東方甄選也坐不住了。

有網友發現，BOSS直聘上出現了東方優選（北京）科技有限公司的招聘信息，其中淘寶直播運營崗開出了18-30K的條件，淘寶直播業務招募招商選品經理開出20-40K的條件，需要有1年及以上相關品類的直播招商工作經驗及相關資源、熟悉淘寶平臺規則和用戶消費習慣。

盡管東方甄選從未正面回應自己“入淘”的動作，但其早早在天貓搭建了自己的官方旗艦店。

(資料圖片僅供參考)

去年雙11期間，俞敏洪還亮相了淘寶“新東方好老師”直播間，大咧咧的進行演講；今年東方甄選又開發自己的獨立APP，再被抖音封禁3天后，俞敏洪似乎加快了全平臺布局的腳步。

東方甄選，注定要成為東方“多”選？

01.蜜月期已過，誰能逃過“生命周期理論”

有知情人士透露稱，東方甄選目前已經決定要入駐淘寶直播，公司也正在組建相關團隊，且已經初步找好了商品供應商，此外還在整合淘寶平臺商家資源，一些品牌商家也已經收到了合作邀約，最快會在本月底開播。

從整體行業來看，頭部主播多平臺布局已成大勢所趨。

交個朋友率先跨平臺后，薇婭背后的謙尋也同時在淘寶、抖音平臺開設了多個直播間，起先在抖音跳槽的劉畊宏與妻子vivi也去到了淘寶進行帶貨變現，大嘴妹、云爸爸等多個抖音現象級的帶貨大主播都在淘寶創下了不錯的銷售業績。

坐擁全網千萬粉絲的羅永浩，去年10月現身淘寶直播間，短短10分鐘，觀看人次便突破300萬，截至下播，總人次觀看量突破了2660萬，另據估算，羅永浩淘寶直播帶貨總額約2.1億元。

抖音千萬粉絲達人?“一栗小莎子”入淘以來平均場觀百萬以上，目前每周開播兩次，銷售額穩步上升，甚至一度沖到淘寶直播“小時成交榜”的第10名。

綜合來看，東方甄選入駐淘寶不是什么意料之外的事情，而是順勢而為的必然結果。

一方面，東方甄選和抖音的蜜月期已過，個把月前東方甄選剛被封禁3天，原因是在展示商品時意外展露二維碼，被判定為引流；另外東方甄選的抖音直播間在線人數也在不斷出現下滑，有被限流的可能，這讓本就有危機意識的俞敏洪更有危機感。

另一方面，俞敏洪曾在其個人公眾號上表示過，基于外部外部平臺建立起來的熱鬧商業模式有很強的脆弱性，過度依賴抖音一家平臺總歸不是一件好事。

畢竟鐵打的抖音，流水的紅人，無論是哪個領域的紅人，都逃不過“生命周期理論”。

另外在帶貨直播這個大環境下，淘寶自身擁有的綜合優勢比抖音更強，不僅擁有海量商品供應鏈，還擁有較為完善的直播業態服務體系，可以完美的將平臺供應鏈優勢和機構主播的流量優勢形成互補。

對于轉型后的新東方，俞敏洪一直沒有安全感傍身，隨著“雙減”政策下發，東方甄選成了俞敏洪最后的希望，而隨著董宇輝的火爆，東方甄選與“文化標簽”套牢，市場也對新東方的未來有了更大的想象空間。

俞敏洪則在迭代速度逐漸加快的互聯網時代，加速構建東方甄選的“1+N”體系，包括但不限于直播間選品、主播人選、以及平臺。

日前俞敏洪公布了自己的東方甄選APP，盡管大多人數認為不會有多少人為了看直播購物去下載app，但其7月12日首次獨立直播成績不凡，最高在線人數2.6萬人，下載量更是登上Apple Store榜首。

甚至因為抖音的三天封禁，東方甄選APP因禍得福，在放出“東方甄選APP開播，自營產品全場85折”的應對方案后，東方甄選的銷售額一路高漲。

數據顯示，促銷前三天，東方甄選App銷售額分別為1750萬元、3000萬元、3200萬元，7月29日晚再次刷新紀錄，單日銷售額達到3500萬元。

花無百日紅的直播圈，主講詩與遠方的東方甄選總在試圖給自己的商業版圖多加一道保險，在給自己準備的諸多后路中，俞敏洪又盯上了一塊難啃的骨頭。

02.直播“綜藝”化成大勢所趨？

卡思數據統計顯示，抖音網紅平均生命周期已經從2018年時期的1年縮短至2022年的3個月左右。

對于新東方這個文化公司來說，只有拓展多領域才能不被時代淘汰。

為此俞敏洪可謂是下了血本，除了東方甄選的日化助農選品外，還涉獵了美妝、旅游等行業，去年7月，東方甄選便成立了第一個子賬號“東方甄選美麗生活”，開啟了與東方甄選完全不同的選品方向。

而該賬號成績不菲，今年6·18期間，“東方甄選美麗生活”以交個朋友六分之一的粉絲數實現了與其相當的銷售額。

強化東方甄選直播間的內容，是俞敏洪的殺手锏。

隨著中老年旅游市場的規模不斷增加，東方甄選又成立了新東方文旅有限公司，創立“東方甄選看世界”賬號，正式宣布入局文旅行業。

其實早在東方甄選開播初期，東方甄選就開拓了戶外直播的場景，起先被定義為助農活動，但在平谷賣桃一個月后，東方甄選就開始專門策劃了一場陜西專場戶外帶貨直播，一邊帶領直播間的小伙伴飽覽當地文化傳承人的絕活和風景。

由于高質量的直播內容，東方甄選一場戶外直播的質量堪比非物質文化遺產展示節目。

今年六月底，東方甄選看世界賬號將首個推薦旅游目的地選在了西安，起初的機場直播持續時間較短，且并未產生GMV，試播改良后，該賬號開始逐漸起勢，蟬媽媽數據顯示，該直播間GMV從7月初的100萬-250萬元提升至500萬-750萬元。

不過相比于同類競品，東方甄選的產品價格更高，例如杭州-紹興路線被包裝為“東坡精神溯源之旅”，4天3晚的行程報價3999元，6天5晚的行程報價5999元。

而在其他OTA平臺，類似路線的旅行團報價僅在2000-3000元左右。

相比于傳統旅行社走馬觀花式的旅游過程，不對用戶做過細分層，東方甄選貴價的旅行確實不適合當下年輕人流行的“特種兵旅游”：較高的配置，更看重文化附加價值，跟團導游高配，講解、服務都是一流。

這些對于東方甄選來說也是較大的成本，光從新東方自己公布的文旅名單來看，當地文旅講師包括浙江多地新東方學校負責人、語文老師和歷史老師等。

業內將東方甄選的優質內容文旅產品稱為“旅游+”，也就是在單純的線路中加入一些文化類的項目，光從東方甄選的粉絲量來看，其成團率會遠高于絕大多數的線下旅行門店。

但文旅行業與直播電商天差地別，文旅行業無疑更依賴于線下履約能力，而這正是東方甄選欠缺的，BOSS直聘上，東方甄選除了在招聘淘寶相關工作人員外，還在杭州、西安、蘭州等地區招聘旅游線路開發、文旅項目計調以及導游等。

隨著抖音首秀光環的影響逐漸消退，俞敏洪也逐漸加快了探索和前進的腳步，或許對于曾經歷過重創的東方甄選來說，早已悟出了不把雞蛋放在一個籃子里的道理。

新東方的第二春，絕不只是跟風做事。

參考：

淘寶“插足”，抖音和東方甄選終迎“第三者”——雷達財經

抖音“封不住”東方甄選——豹變

東方甄選入駐淘寶直播，最快本月底開播丨36氪獨家——楊亞飛

東方甄選“長紅”背后，抖音的盡頭是快手？——趣解商業

東方甄選入駐淘寶直播，想要什么？——藍鯨財經

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