伊利穩增長,月入110億
        2023-08-29 21:32:52    騰訊網

        題圖來源:視覺中國

        記者丨周琦 編輯丨陳曉平


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        行業低谷期,頭部企業展現抗壓能力。

        8月28日,伊利股份交出中期業績,1-6月,營收661.97億元,同期增長4.31%,利潤為63.14億元。

        就液奶來說,規模、市場份額保持第一,難得的是,奶粉及奶制品業務,同比增長12%。

        “2023年,伊利的目標是實現中個位數增長。”伊利董秘邱向敏在業績會表示。

        29日,伊利股價表現平穩,至收盤,市值在1700億元左右。

        發力高端

        1-6月,乳業進入周期低谷,行業消費規模有所縮減,伊利保持了基本盤。

        “液奶是最大業務板塊。”

        伊利投資者關系部總經理趙琳指出,該業務貢獻424.23億元。

        尼爾森零研數據顯示,1-6月,純奶品類市場零售額,保持增長態勢,顯示需求穩固。

        “高營養乳品”成伊利發力重點,打造更多高端細分品類。

        《21CBR》記者注意到,上半年,伊利推出“金典”A2β、活性乳鐵蛋白等有機牛奶系列產品、“舒化”安糖健無乳糖牛奶等產品。

        趙琳點名“乳鐵蛋白有機奶”“呼倫貝爾限定”兩款新品,稱上市后反響較好。

        “今年整個高端產品表現更好,‘金典’系列實現雙位數以上增長。”

        趙琳預計,“金典”系列將延續良好勢頭。

        只是,常溫酸奶“安慕希”,受新老產品交替平臺期等影響,銷量有所下降。

        在此品類,伊利加重功能性,拓展渠道。

        7月推新品“益生菌酸奶”,將其活性延長至5個月;與麥當勞聯名推出冰淇淋,累計銷售超500萬份。

        “較一季度,(常溫酸奶)二季度降幅有所縮窄。”趙琳透露。

        受疫情影響較大的“低溫業務”,則在上半年迎來轉機,實現正增長。

        據悉,受益線下門店客流回升,伊利拓展O2O、社群團購、生鮮平臺等多元化渠道,深耕區域化運營,構建供應鏈成本優勢。

        金典鮮奶實現翻倍增長;與京東合作的“周期購”增長200%

        低溫酸奶領域,消費群對營養強化、美味解饞、功能屬性仍有很強需求,伊利預測該品類將持續增長。

        奶粉業務,成為伊利增長第二極。

        1-6月,奶粉及奶制品貢獻營收135.21億元,同比增長12.01%,帶來約15億的增量

        只是,收購的澳優,營收個位數下降,好在渠道庫存較健康。

        邱向敏表示,下半年,澳優新國標產品會陸續上市,對業務有一定改善;伊利會協助澳優“全方位業務改善”,爭取努力不減值。

        降本增效

        “2023年,目標是實現中個位數增長。”

        邱向敏透露,7-8月需求端恢復不及預期,考慮到去年基數較低,對完成目標仍有信心,預期“下半年會比上半年增長更快”。

        以液態奶為例,伊利準備借勢中秋、國慶、春節等節假日,以及亞運會、男籃世界杯等運動賽事,刺激更多需求。

        來源:伊利

        “嬰配粉也將好于上半年。”

        邱向敏表示,伊利已主動加大控制嬰配粉出庫力度,避免渠道端價格戰;在成人奶粉方面,將關注血糖、血脂、骨骼健康、免疫力等功能性,擴大優勢。

        在奶酪品類,伊利收入略有下滑

        鑒于奶酪品類結構單一,依然以零售為主,伊利形態上有所嘗試,推出高鈣奶酪蛋、夾心奶酪棒、乳酪條等。

        據趙琳透露,奶酪品類在b端表現穩健,“伊利 Pro”平臺,為烘焙、餐飲、飲品行業客戶提供產品解決方案,尤其餐桌場景,成長機會極大。

        穩增長外,伊利強調盈利能力。

        董事長潘剛已明確,2025年,會至少要達到9%的利潤率水平,即便存在行業波動。

        “未來會在銷售費用率、產品毛利率進行改善。”趙琳指出。

        《21CBR》記者還注意到,1-6月,“銷售費用”116.19億元,同比微降0.17%

        官方解釋,廣告銷售費用已減少,比去年同期減少超5億元。

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        “總體來說,費用率是下降的。”趙琳透露,伊利各事業部在費用使用效率上,明確給出標準。

        如乳飲料,剛需屬性不及白奶,在資源配置上,公司會減少廣告投入絕對額;有的在投入期的品類,則會增加。

        伊利同步在推動“數智化”,提升效率。

        據悉,伊利端到端產品創新周期縮短20%,間接采購效率提升了40%,采購成本對比市場下降了10%,整體采購成本對比行業市場,保持5%-7%。

        行業環境存在挑戰,伊利在努力跑贏大盤。

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