400億蘇州旅業巨頭，正悄悄積蓄力量
        
						
        2023-08-30 10:35:31    騰訊網 
        
					
        
					
        
					
        題圖來源：視覺中國
        記者丨周琦 魏靜哲 編輯丨鄢子為
        同程旅行創始人吳志祥，加速拓展邊界。

        (相關資料圖)
        8月下旬，吳所領導的團隊，剛剛交出業績單，1-6月，凈利潤（經調）超過10個億，促成的總交易額，高達1169億元。
        總部位于蘇州的同程旅行，已連續三年盈利，驗證其韌性，截至8月29日，市值站穩在400億港元以上。
        眼下，吳志祥并不滿足于復蘇的紅利，其謀求搭建更宏大的旅游生態，由在線旅游平臺轉型為智能出行管家。
        從旅行社到酒店，他多點布局，動作頻頻，甚至加碼保險業務。
        出手旅業
        上半年，吳志祥豪擲千金，在旅游業多次出擊。
        2月，同程旅行宣布，擬以不超過7億元收購同程旅業，謀求更大規模經濟。
        兩者本是同根生。
        2016年，同程旅行的前身——同程旅游架構調整，拆分為同程網絡、同程國旅兩大板塊。
        來源：同程
        前者聚焦機票、酒店、火車票等標品業務，后與藝龍旅行網合并，于2018年上市，即是同程旅行；
        同程國旅則以境內游、境外游等休閑度假業務為主，后重組王健林旗下北京萬達旅業，更名為“同程旅業”。
        來源：網絡
        基于對旅業復蘇的信心，吳志祥從年初就頻繁出手。
        1月30日，他斥資2億元現金，完成同程國際旅行社100%股權的收購。
        天眼查顯示，該旅行社成立于2010年7月，主要從事線下旅游代理業務。
        同程旅行相關負責人告訴《21CBR》記者，本次整合，將加強在休閑度假旅游板塊的平臺能力，也掌握更多產業上游核心資源，獲得更強供應鏈及服務能力。
        兩筆交易之前，其已并購北京同程國青國際旅行社、廣東同程創游國際旅行社，參股廣州旅金科技、湖南航空等產業鏈公司。
        吳自己的團隊，也在拓展線下市場，6月啟動門店加盟計劃。
        “目標是爭取到年底開出逾1000家加盟店。”同程旅行副總裁印書虎告訴《21CBR》記者。
        據透露，以上海為例，同程會給予0.8%的激勵額，假設簽約額1000萬元，第一年完成指標任務，將給予8萬元激勵政策；三年完成任務，給予總額24萬元的激勵金。
        據統計，過去一年來，單單旅游行業供應鏈方面，吳志祥即豪擲約17億元。
        尋找增量
        酒店業務，也是吳志祥的增長引擎。
        2021年，他成立藝龍酒店科技，解決酒店從籌備、開業到日常運營的各項技術和服務問題，提供SaaS等解決方案，以優化運營效率。
        截至6月底，科技平臺已簽約酒店數量近2000家，會員數量超1500萬，其自身也孵化過米高、朵蘭達、云之尚等酒店品牌。
        來源：同程
        4-6月，藝龍酒店科技所屬的“其他業務”，收入達3.2億元，同比增長103%。
        據8月下旬一份服務協議披露，同程也持有上海美豪、湖南珀林各49%、44%的股權，兩家均為酒店管理公司，相繼在2021-2022年間收購而來，同程旅行CEO馬和平個人亦有持股。
        據中國飯店協會數據，截至2022年，美豪、珀林擁有客房數分別達到31537、29946間，在中國酒店集團分列第22、24位。
        吳志祥還在拓展旅游周邊，如保險。
        據天眼查顯示，吳志祥實際控制的蘇州如亨智能科技，8月成為河南永豐保險代理的新股東。
        這是同程旅行旗下第二張保險中介牌照。
        早在7月，同程公告，向蘇州程藝增資，將其注冊資本提高至9億元，“以便為本集團的投資機會提供靈活性”，而北京程藝體系，即向同程平臺提供保險代理服務以及呼叫中心業務。
        吳志祥布局的又一舉措，在于投資。
        截至6月底，其長期投資總額高達41.82億，據披露，主要從事機器人自主定位導航解決方案的開發應用，以及以旅游業投資為目標的資本基金。
        47歲的吳志祥，早早創立同程資本。
        同程資本已出手52次，投資了多家公司。僅3月，其就投了三家，分別為速網電商、思嵐科技和綠云軟件。
        在旅游業耕耘20年，他在積蓄力量。
        攻占下沉
        眼下，吳志祥帶領的同程旅行，順風順水。
        4-6月，同程旅行營收28.7億元，尤其交通票務服務的收入，單季度達到14.95億元，凈利潤（經調整）為5.9億元，同比增長4.3倍。
        “收入、經調凈利潤、平均月付費用戶等核心業績指標，均創造歷史新高。”CEO馬和平指出。
        下沉市場，是復蘇動力，也是吳志祥的戰略重心。
        截至6月底，同程旅行擁有2.8億月活躍用戶，較2019年同期增長53.9%。
        這相當于，10名中國人里，有2人每月至少使用同程旅行一次。
        其中，非一線城市貢獻多數增量。
        如今，非一線城市注冊用戶，約占注冊用戶總數的87%。更重要的一個指標，二季度微信平臺新付費用戶里，7成來自中國非一線城市。
        來源：網絡
        據披露，同程約8成平均月活躍用戶，來自微信小程序，截至去年8月，去重訪問用戶數，累計突破10億。
        目前，騰訊持有同程旅行約2成的股權，同程則是微信錢包“火車票機票”“酒店”入口的唯一運營商。
        吳志祥團隊，也在努力挖掘騰訊資源，拓展新用戶。
        比如，利用騰訊游戲IP與旅游景區合作，擴大用戶的覆蓋范圍，與騰訊音樂合作，贊助澳門的兩場大型音樂節，獲取更多年輕客群。
        低線城市流量大量涌入，吳志祥正在思考如何“留住用戶”。
        “我們根據用戶喜好，提供定制產品，如考試房、寵物房、電競房等新型住宿產品。”他表示。
        相對超過1100億的交易額，同程旅行本身收入為54.52億，變現的滲透率為4.67%。
        如果能把同程服務做得更深些，吳志祥可以從龐大人流中，獲得更多的收入份額。
        關鍵詞：